¿Cuáles son las claves a la hora de pensar una estrategia marcaria sólida? Nos propusimos recorrer 10 pasos para que conozcas cómo impulsar el crecimiento y la relevancia de tu marca en un mercado en constante evolución.

Paso 2. Diseñar un modelo de negocio con capilaridad segmentada.

En un mundo donde la diversidad es la norma, para que una marca sea masiva es necesario que entienda y se adapte a las múltiples realidades.

¿Qué es la capilaridad?

Es la capacidad de llegar de manera efectiva y eficiente a un gran número de clientes o mercados, desde propuestas específicas para sus distintos escenarios y necesidades.

¿Cómo lograr hoy un modelo de negocio masivo en el mercado argentino?

El contexto actual demanda pensar las estrategias desde la capilaridad para lograr volumen de negocio.

Hace dos décadas, las marcas solían posicionar un producto basándose en la «ilusión de clase media», porque de alguna u otra manera todos se consideraban parte de ella. De esta manera, lograban volumen.

Pero hoy lo masivo ya no se consigue promediando. Pasamos de una «Argentina de clase media» a las “Tres Argentinas”. Las clases alta, media y baja actuales viven una realidad fragmentada no sólo económicamente sino desde la idiosincrasia, ya que cada una tiene su propio “lente”, con distintas identidades, valores, estéticas y formas de consumo regidas por el bolsillo.

Construir un negocio que resuene en estas “Tres Argentinas” implica conectar con cada una de ellas con propuestas de valor pertinentes, de manera auténtica y significativa, y cada vez hay más marcas que les hablan a estas tres realidades.